中小企业信贷市场营销方法与流程PPT培训讲座下载

1.市场营销
美国市场营销协会(AMA)于1985年对市场营销下了比较完整和全面的定义：
市场营销“是对思想、产品及劳务进行设计、定价、促销及分销的计划和实施的过程，从而产生满足个人和组织目标的交换。”
“4P”
市场营销的基本要素包括：
产品（Product）
价格（Price）
促销（Promotion）
渠道（Place是分销“distribution”的同意词）
“6P”
市场营销的基本要素包括：
产品（Product）
价格（Price）
促销（Promotion）
渠道（Place是分销“distribution”的同意词）
政治力量(Political Power)
公共关系(Public Relation)
2.市场细分
市场细分(Market segmentation)是指将一个整体市场(按照某种标准)划分为若干个子市场，为目标市场选择提供依据。
例如，公司客户市场可划分为大型企业、中型企业和小企业，不同类型的企业对资金需求的规模是不同的。

3.目标市场选择与定位
完成市场细分后，需要从细分后的市场中选择一个或几个子市场作为营销目标，即为目标市场选择。
目标市场定位是指银行将自己放在目标市场的何种位置上，对目标市场上的客户、产品、竞争区域施加何种影响。

SWOT分析法
目标市场选择和定位的方法一般都可以运用SWOT分析法，即：
优势(Strengths)
弱势(Weaknesses)
机会(Opportunities)
威胁(Threads)