个人贷款资格考试培训课件二-个人住房贷款营销管理PPT讲义

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个人住房贷款营销管理

产品定义
个人住房贷款是指贷款人向借款人发放的，用于购买、建造和大修理各类型个人住房的贷款。
1、特定的用途：购建房，保值的投资；

3、无限责任的借款人：自然人对债务偿还承担无限偿还责任；
4、科学的产品设计：

我行个人住房贷款资产质量不断提高，不良率处于较低水平，低于全行各项贷款不良率。

2、考核产品效益的主要指标

（1）营业贡献情况

贷款产品的营业贡献＝贷款业务收入－贷款风险损失

4.个人住房贷款利率下浮 对效益的影响分析
2009年，个人住房贷款利率一方面随基准利率下调，另一方面利下浮的下限也由原来基准利率的 。但总体看和长期看个人住房贷款仍将具有较好的效益回报。

为加大对个人住房贷款业务的政策支持力度，推动全行个人住房贷款业务快速发展，去年12月23日起，

当前个人住房贷款效益测算需要注意的问题

因此，大家近期在进行个人住房贷款效益分析时，要注意考虑此因素的影响。

个人住房贷款在为我行创造直接效益贡献的同时，还吸引并维系了大量优质客户，带动了我行多项个人金融业务产品的发展。

1、客户结构进一步优化，户均直接效益贡献大幅提升。
去年末，全行个人住房贷款客户总数为

2、个人住房贷款客户综合贡献度稳步上升。
个人住房贷款客户数量多，贷款期限长，经过
个人住房贷款客户群体中，灵通卡、E时代卡、贷记卡、网上银行、第三方存管等的覆盖率分别达到了

得益于：

宽松的宏观调控政策
消费者信心恢复
购房需求旺盛

个人住房贷款市场的竞争会进一步加剧

个人住房贷款具有风险低、经济资本回报率高、综合效益好等特点。
个人住房贷款利率下浮幅度扩大进一步促进了商业银行的差别定价，也对商业银行的市场定价能力和营销服务水平提出更高要求。
各行间相互挖转存量客户的现象将越来越普遍