客户经理银行市场营销专题讲座-商业银行营销和个人理财策划PPT课件
一、商业银行营销
二、个人理财策划
市场营销的基本含义
营销研究内容：7P
Marketing：发现需求/满足需求/创造需求
partition—市场细分
营销战略
（3P） position —市场定位
product—- 产品和服务
营销策略 price —– 价 格
(4 P’s)
promotion— 促 销
Case:个人（消费）信贷业务的市场细分
市场定位：position
银行定位：bank position
渠道/网点策略：place
定价策略：price
个人金融业务战略的三大转变
个人理财五部曲
如何明确个人理财目标
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